样本，还是特例？从这只募资超过20亿的新基金，看发行背后

低迷的发行市场中，若有新基金募资规模超过20亿元，那绝对是件提振信心的事。

(资料图片仅供参考)

6月27日（今日），中信保诚基金公告，由王睿担纲基金经理的中信保诚远见成长募集规模达到23.78亿元，有效认购户数4.17万户。

市场低迷，没有赚钱效应，客户注意力都不在基金上。弱势下如何卖基金？卖出“好成绩”的机构又将是各家争相学习的榜样。

弱市该怎么卖基金呢？ 应该鼓足勇气、应该大声吆喝、应该坚定不移、应该逆流而上、应该一往直前地卖基金。可是，你的努力、你的吆喝、客户不一定听得进去，不一定接受。

因此，我们换个说法，将“弱市下如何卖基金”改成“当客户接受度比较低的时候，我们该怎么给客户配置基金？“接下来，叨姐以中信保诚远见成长为例，先抛砖引玉。

首先，中信保诚远见成长募集期为6.1-6.20，这个阶段投资人会否接受这类主动偏股的基金？行情是影响投资人决策的重要因素，复盘6月以来，政策刺激预期开始主导A股市场，上证指数一度脱离了3200点的底部，走出了触底回升走势。在这段时间，正好的资金布局的重要窗口期。有机构研报中也多次提及，震荡调整大概率已结束，下半年将迎来较好的指数抬升行情。

其次，基金经理口碑良好。对于主动型基金来说，基金的业绩好坏跟基金经理的能力还是有很大关系的。因此投资者买基金，很大程度上是在挑选基金经理。无论搜索网络资料，还是机构调研，王睿有口皆碑，且他还是一位机构偏爱的基金经理。

从简历来看，王睿的基金经理年限已超8年，2007-2009在美国国际集团投资部（AIG Global Investment）做研究员；2009-2015在信诚基金管理有限公司担任研究员/研究部主管；2015开始担任基金经理，现任中信保诚基金权益投资部总监。

面对纷繁复杂的市场，王睿认为走得稳比走得快更重要。

王睿的性格比较理性，不喜欢盲从，不喜欢追高，偏左侧，会止盈。他在研究员时期看过较多的行业，根据自身的性格及能力边界等其他限制条件的考虑，选择了中观行业比较作为出发点，自下而上作为组合落脚点，会控制自己尽量减少宏观交易的操作。

“我经历了2015年市场的剧烈波动，留下深刻记忆的是跌下来后亏损的痛苦。事后来看，不少当时热炒的股票如今股价普遍腰斩。”这让王睿坚定了两个重要的底层信仰：一是长期而言股价涨跌幅度由利润增速决定；二是估值通常会出现均值回归。

最后，就是基金公司与销售渠道的联动要做好。毫无疑问，一只新基金卖得好不好，营销也是很重要的。投资人选择新基金，也是依托于销售渠道推荐和背书，特别是市场不好情况下，产品有足够亮点、且有足够的激励也是出成绩的重要因素。

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